pixabay.com Licencja: https://pixabay.com/pl/service/license
Jedna firma oferuje SEO za 500 zł miesięcznie, inna wycenia podobną usługę na 2000 zł, a większe agencje przedstawiają oferty przekraczające nawet 10 000 zł. Tak duże różnice mogą zaskakiwać przedsiębiorców, którzy po raz pierwszy szukają specjalisty od widoczności w Google. W rzeczywistości pod wspólną nazwą pozycjonowanie kryją się działania o bardzo różnym zakresie, wymagające odmiennego nakładu pracy i zasobów.
Cena zależy nie tylko od wielkości strony internetowej, ale również od konkurencji, branży, celów biznesowych oraz aktualnego stanu serwisu. Warto więc wiedzieć, jakie wydatki są uzasadnione i co powinno znaleźć się w miesięcznym budżecie SEO.
Na polskim rynku można spotkać zarówno oferty za kilkaset złotych, jak i kompleksowe działania kosztujące kilkanaście tysięcy złotych miesięcznie. Orientacyjne przedziały cenowe przedstawiają się następująco:
500–1000 zł miesięcznie: podstawowe działania przy niewielkich stronach i ograniczonym zakresie prac.
1000–2000 zł miesięcznie: pozycjonowanie lokalnych firm usługowych, szczególnie działających na terenie jednego miasta lub kilku sąsiednich miejscowości.
2000–5000 zł miesięcznie: bardziej rozbudowane strony firmowe, mniejsze sklepy internetowe i projekty wymagające regularnej optymalizacji oraz rozwoju treści.
5000–10 000 zł miesięcznie: większe sklepy internetowe, konkurencyjne branże i serwisy rozwijane na rynku ogólnopolskim.
Powyżej 10 000 zł miesięcznie: duże projekty e-commerce, portale i serwisy wymagające zaangażowania wielu specjalistów.
Są to orientacyjne zakresy, a nie oficjalny cennik branżowy. Poszczególne oferty mogą znacznie się różnić, ponieważ nie zawsze obejmują te same czynności. W jednej firmie tworzenie artykułów i pozyskiwanie linków będzie wliczone w abonament, podczas gdy w innej trzeba za nie dodatkowo zapłacić.
Największe znaczenie ma ilość pracy potrzebnej do osiągnięcia założonych celów. Niewielka firma sprzątająca, która chce pozyskiwać klientów z jednej miejscowości, zwykle wymaga innej strategii niż sklep internetowy sprzedający elektronikę na terenie całej Polski.
W pierwszym przypadku działania mogą koncentrować się na kilku podstronach usługowych, lokalnym SEO, Profilu Firmy w Google i budowaniu widoczności na ograniczonym obszarze. W drugim trzeba często pracować nad setkami kategorii, tysiącami produktów, strukturą adresów URL, indeksacją oraz technicznymi aspektami funkcjonowania sklepu.
Duże znaczenie ma również konkurencja. W branżach, w których o wysokie pozycje walczą przedsiębiorstwa inwestujące znaczne środki w marketing, osiągnięcie widoczności może wymagać większego budżetu na treści, optymalizację i link building.
Nie bez znaczenia pozostaje stan techniczny strony. Serwis z problemami indeksowania, powielonymi treściami i nieprawidłową strukturą może wymagać dodatkowych prac jeszcze przed rozpoczęciem właściwego rozwoju widoczności.
Wartość oferty najlepiej oceniać przez pryzmat rzeczywiście wykonywanych działań. Sam raport pozycji przesyłany raz w miesiącu nie jest jeszcze kompleksową usługą pozycjonowania.
W zależności od potrzeb serwisu współpraca może obejmować audyt SEO, analizę konkurencji, optymalizację techniczną, rozwój struktury strony, przygotowywanie treści, link building oraz monitorowanie efektów w Google Search Console i Google Analytics 4.
Ważne jest także ustalenie, kto wdraża rekomendowane zmiany. Niektóre firmy ograniczają się do przekazywania wytycznych, które klient musi samodzielnie zrealizować. Inni wykonawcy wprowadzają poprawki bezpośrednio w systemie WordPress, WooCommerce lub innym CMS.
Przed podpisaniem umowy warto zapytać, czy budżet obejmuje publikacje zewnętrzne, przygotowanie tekstów oraz podstawowe prace techniczne. Dzięki temu można porównać rzeczywisty zakres ofert, a nie wyłącznie kwoty widniejące w cenniku.
Na koszt pozycjonowania wpływa model współpracy. Agencja zatrudniająca specjalistów SEO, handlowców, opiekunów klienta i pracowników administracyjnych ponosi inne koszty działalności niż freelancer prowadzący projekty samodzielnie.
Nie oznacza to jednak, że każdy freelancer jest tańszy od agencji. Doświadczony specjalista może wyceniać swoją pracę wyżej niż niewielka firma oferująca podstawowe pakiety SEO. Różnica często dotyczy przede wszystkim organizacji współpracy i sposobu wykorzystania budżetu.
Przykładem modelu freelancerskiego jest HiSEO.pl, za którym stoi Krzysztof Przepióra. Specjalista rozwijał własne projekty internetowe i zdobywał doświadczenie również w agencjach SEO, a obecnie współpracuje bezpośrednio z przedsiębiorcami. W tym modelu osoba odpowiedzialna za strategię pozostaje jednocześnie głównym kontaktem klienta i prowadzi działania związane z widocznością jego strony.
Takie rozwiązanie może być interesujące zwłaszcza dla małych i średnich firm, które nie potrzebują rozbudowanego zespołu, lecz regularnych działań dopasowanych do możliwości finansowych przedsiębiorstwa.
Niewielki budżet nie przekreśla możliwości poprawy widoczności, ale ogranicza zakres działań. Przy kwocie 500 zł trudno oczekiwać jednocześnie rozbudowanego audytu, regularnego tworzenia treści, prac programistycznych i pozyskiwania wartościowych linków.
Taka współpraca może mieć sens przy bardzo małej stronie, niewielkiej konkurencji lub w sytuacji, gdy przedsiębiorca potrzebuje wsparcia w konkretnym obszarze. Trzeba jednak ustalić realistyczne cele i priorytety.
Problem pojawia się wtedy, gdy niska cena idzie w parze z obietnicami szybkiego zdobycia pierwszych pozycji na konkurencyjne zapytania. Żaden wykonawca nie kontroluje algorytmów Google, dlatego nie może zagwarantować utrzymania określonej pozycji w organicznych wynikach wyszukiwania.
To częste nieporozumienie. Google nie pobiera opłat za wyświetlanie strony w bezpłatnych wynikach organicznych. Pieniądze przeznaczone na SEO trafiają do specjalistów i wykonawców realizujących prace związane z poprawą widoczności witryny.
Inaczej działa Google Ads, czyli system reklamowy, w którym można płacić między innymi za kliknięcia reklam. Kampania reklamowa pozwala uzyskać płatną ekspozycję, natomiast pozycjonowanie organiczne polega na rozwijaniu serwisu w taki sposób, aby zwiększać jego widoczność w bezpłatnych wynikach.
Oba kanały mogą się uzupełniać, ale mają odrębne budżety i mechanizmy działania. Wydawanie pieniędzy na Google Ads nie powoduje automatycznie poprawy organicznych pozycji strony.
Pozycjonowanie jest procesem, którego efekty zazwyczaj rozwijają się stopniowo. Pierwsze zmiany widoczności mogą pojawić się po kilku tygodniach, ale na istotne rezultaty biznesowe często trzeba poczekać kilka miesięcy lub dłużej.
Dużo zależy od historii domeny, poziomu konkurencji, jakości dotychczasowych treści i skali wprowadzanych zmian. Inaczej wygląda rozwój nowej strony, która dopiero zaczyna pojawiać się w Google, a inaczej optymalizacja istniejącego serwisu posiadającego już ruch organiczny.
Zwrot z inwestycji warto oceniać na podstawie liczby pozyskanych klientów i wartości sprzedaży, a nie wyłącznie wzrostu liczby wyświetleń. Strona może zwiększyć ruch o kilkadziesiąt procent, ale jeśli odwiedzający nie są zainteresowani ofertą, korzyści biznesowe pozostaną ograniczone.
Na rynku nadal można spotkać rozliczenia uzależnione od pozycji strony na określone zapytania. Taki model może wydawać się atrakcyjny, ponieważ przedsiębiorca płaci za ustalony rezultat.
Problem polega na tym, że pozycja nie zawsze odpowiada wartości biznesowej. Wysokie miejsce na zapytanie, którego prawie nikt nie wpisuje, może nie przynieść żadnego klienta. Dodatkowo wyniki Google zmieniają się w zależności od lokalizacji użytkownika, urządzenia i innych czynników.
Popularnym rozwiązaniem jest więc stały abonament obejmujący określony zakres prac. Spotyka się również rozliczenia godzinowe, projektowe i modele mieszane. Każdy z nich może być odpowiedni, o ile zasady współpracy są przejrzyste.
Punktem wyjścia powinny być cele biznesowe oraz potencjał rynku. Lokalny usługodawca nie musi od razu inwestować kilku tysięcy złotych miesięcznie, jeżeli działa na ograniczonym obszarze i ma stosunkowo niewielką konkurencję. Z kolei sklep internetowy planujący rywalizację z największymi markami powinien liczyć się ze znacznie większymi nakładami.
Przed rozpoczęciem współpracy warto oszacować średnią wartość klienta, marżę na usługach lub produktach oraz liczbę dodatkowych zamówień potrzebnych do pokrycia kosztów SEO. Przykładowo firma przeznaczająca 1500 zł miesięcznie na pozycjonowanie i osiągająca 500 zł marży na jednym dodatkowym zleceniu potrzebuje trzech takich zleceń, aby pokryć miesięczny wydatek.
Takie obliczenie jest oczywiście uproszczeniem, ponieważ efekty SEO nie rozkładają się równomiernie w czasie. Pozwala jednak spojrzeć na budżet jako na inwestycję w pozyskiwanie klientów, a nie wyłącznie kolejny koszt prowadzenia strony internetowej.
Przy porównywaniu ofert dobrze więc sprawdzić, ile pracy rzeczywiście otrzymuje się w określonej cenie, jakie działania są planowane i czy ich zakres odpowiada potencjałowi biznesowemu strony. Nawet stosunkowo niewielki budżet może zostać sensownie wykorzystany, jeżeli koncentruje się na usługach i zapytaniach mających realną szansę przynieść firmie nowych klientów.
Źródło: Hi-SEO.pl
